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对于货代怎么找客户
电话拜访客户：通过电话联系潜在客户是建立联系的重要步骤。有些货代业务员喜欢进行陌生拜访，但这种方式效率较低，且受限于交通和疫情等因素。因此，应充分利用电话拜访来过滤客户，只有在必要时才进行面对面拜访，以提高成交效率。 朋友圈营销：在电话拜访后，添加潜在客户的 。
利用网络资源初步寻找客户。通过商业网站搜集潜在客户的资料，利用已掌握的产品知识，电话联系客户将不再是一件难事。 查阅专业出版物。专业杂志通常列出真实存在的公司信息，如《慧聪》、《环球》等，这些杂志行业分类清晰，便于寻找目标客户。 随着业务的发展，客户会开始主动寻找你。
制订一个客户层次图。第一类层次是国营正规外贸公司，这是主渠道原则。 第二层次是合资企业，建议到当地的商务局了解。第三层次是有进出口权的公司，可以就近寻找；建立一个拜访记录。先询问公司同事和经理，由他们介绍的老客户是需要首先拜访。倾听客户的要求，改进客户对本公司的印象。
第一，利用外贸B2B平台。以环球资源网为例，操作步骤为：打开网站后，在选项中选择供应商，输入客户所在城市英文名称，点击搜索。第三列蓝色字体为公司名，点击进入后，通常会找到外贸经理、董事长或负责人的联系方式。第二，借助中国海关数据和广交会获取客户资料。
国际货代公司都有哪些优势
1、Schenker：作为全球排名第四的国际货物货运代理公司，Schenker在全球市场占有率平均为3%，其国际空运和海运业务发展均衡。特别是近年来，在SCS（供应链管理）方面的发展尤为迅速。 Panalpina：Panalpina是全球排名第四的国际货物货运代理公司，其业务遍及国际空运和海运，市场占有率平均为3%。
2、有利于企业发展核心业务；灵活掌握信息，降低成本；减少投资，实现效益最大化；服务多样化，增强客户体验。法律分析如果流量远远低于保证精确度的最小流量，将导致无输出（如涡街流量计）或输出信号被当作小信号予以切除（如差压式流量计），这对供方来说都是不利的，有失公正。
3、琪邦国际作为上海地区的佼佼者，不仅具备上述所有核心服务，还具备以下独特优势：专业团队：拥有10年资深经验的货代操作团队，掌控货物运输的每一个环节，以专业化技术、现代化管理提供精细化服务。
4、促进全球经济发展。在全球化的进程中，货代企业可以为企业扫除国际贸易的障碍和瓶颈，提供一站式的供应链服务，从而加速贸易流通，降低了贸易成本和风险。此外，在海外设有代理公司，货代企业可以在全球范围内开展贸易活动，拓宽了贸易渠道和销售市场。货代企业就是靠这样的优势深受广大客户称赞和肯定。
5、货代公司提供的主要服务有：帮助办理相关的手续，一站式保驾护航国际物流公司。国际货代公司能够为发货人提供一条龙服务，其中一项就是代为办理各项办理手续，这其实是十分人性化的服务，能够协助许多发货人处理手续难题。
如何提升物流企业的国际竞争力
1、产业地位确定与政策支持不协调影响物流业可持续发展 我国物流业经过十多年的快速发展，已经由起步阶段开始进入理性、快速发展阶段，国家已明确了现代物流业的产业地位，但是物流业的产业形态不够明确，还缺乏统协调的配套政策。
2、为了提高全球顾客的服务水平，在国际竞争中处于有利的地位，应当鼓励企业进行物流管理和物流实现方面的创新活动，改善企业物流的运营方式；同时活跃我国的物流市场，合理规划并加速发展第三方物流。
3、建立和完善物流法律法规和标准，规范行业竞争，与国际接轨。面对WTO和电子商务时代，我国应尽快完善物流法律法规，规范行业发展秩序，形成统一的物流联盟，提高国际竞争力。同时，制定符合国际标准的国家物流标准，提升我国物流企业的市场竞争力。提供多功能、全球性、一流的服务。
4、物流资源整合、社会功能分工、专业人才培养及物流管理水平的提高，是提高我国整体物流业竞争力的有效途径。 1 外资物流企业在我国的发展现状及优势分析1 全球知名度高，具有品牌优势 1984年进入中国的英运物流有限公司，主要业务起源于物流基础比较发达的欧洲、美洲。该公司全球网点达到 0个，50000多名员工。
我国货运代理市场分析及对策
全球范围内，货运代理行业的发展并不平衡。发达国家拥有较高的发展水平和完善制度，而发展中国家的发展较慢，制度不完善。中国国际货运代理行业面临战略定位不清、缺乏核心竞争力、配套基础设施差、专业人才缺乏和市场秩序不规范等问题。
我国沿海和内河共有生产性泊位33450个，深水泊位822个，集装箱吞吐能力超过2700万标准箱，货物吞吐量完成28亿吨，超过1亿吨的港口7个，其中上海、深圳已进入世界集装箱大港十强。 3 我国物流发展现状近两年“物流热”在中国蓬勃兴起，但总体上看，中国的物流产业还处于由传统物流向现代物流转型的初级阶段。
在优化配送系统方面，政府应整治货运市场，支持规模化货运公司，制定政策提高配送效率，并推动商业业态升级，如鼓励传统商业与物流一体化，发展代理批发和专业批发，以及新型零售业态的发展。
中国目前与物流相关的年总支出有19，000亿人民币，物流成本占GDP的比重为20—25％，第三方物流的市场潜力很大。根据中国仓储协会进行的第三次物流市场调查分析：有57％的生产企业和38％的商业企业正在寻找新的物流代理商，企业对第三方物流的满意度在逐渐提高。
我国的国际货运代理业是一个新兴行业，本文首先归纳了目前我国国际货运代理市场的现状，找出目前市场上货运代理企业存在的问题，着重分析我国国际货运代理市场应该采取的对策。
其次，对物流市场的.调查与分析。包括了物流企业面临的环境分析、顾客分析和竞争者分析等。 物流市场营销环境 对于物流企业而言，其市场营销环境一般可分为宏观环境与微观环境，微观环境是物流企业在目标市场上开展营销活动的因素，包括物流企业，供应商、营销中介、竞争者、顾客、社会公众等。
第三方物流怎样提升企业竞争力
1、物流企业可以通过多种方式提高企业竞争力，包括：提高运营效率：优化物流管理流程，提高运输、仓储和配送效率，降低成本。创新技术应用：采用物联网、大数据分析、人工智能等先进技术，提升运输跟踪、库存管理和订单处理的效率和准确性。
2、优化资源配置，完善物流功能整合，形成完整的物流服务链，降低成本，提高效率。2 推动企业物流功能向专业物流转移，实现社会资源的合理分工，提升企业管理效率。3 加强物流人才培养，提高信息化发展水平，建立全国乃至全球性的网络系统，提升服务质量和竞争力。
3、一般可以从以下三个方面入手：信息化管理（做到操作系统内部和客户系统外部之间的衔接）提高服务标准（可以用比较法，参考行业内的优秀企业）增加更多增值服务（以客户需求为导向）一，是相对第一方发货人和第二方收货人而言的。是由第三方物流企业来承担企业物流活动的一种物流形态。
中国国际货代行业发展现在及前景
中国货代行业将进一步实行对内开放。 中国的国际货运代理行业进入门槛很高，政府对自然人直接设立国际货代一直没有开放。 WTO 之后，中国各行各业都加大了对内开放的力度和广度。
货运代理行业发展迅速：随着国家政策的支持和全球贸易的不断增长，货运代理行业的市场前景仍然很好。 电子商务行业的快速发展：当前，电子商务行业得到了迅速发展，代表性的如阿里巴巴、京东等，意味着更多的海外电商平台和卖家需要货代服务。
罗开富说，货代物流在中国虽然只是一个朝阳产业，但随着中国对外贸易的进一步扩大，货代物流行业一定能迅速发展壮大。
中国国际货运代理行业起步较晚，历史较短，但是由于国家重视，政策鼓励，规范发展，发展十分迅速。
国际货代这一行业竞争很激烈，深圳单注册的货代公司就有2万多家，没注册的也有差不多6万家，大概算一下从事货代的有四五十万。如果是新手的话，压力会很大，也要能吃苦。前景不好说，因为随着中国经济的持续低迷和人民币的升值，出口越来越难做。
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