「外贸人请看」客户说给个报价，应该怎么给？

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外贸具体流程

法律分析：外贸出口流程的十二个步骤用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”，具体如下所示：确定这个合同的收汇方式。验货，并拿到验货合格的报告。制做基本文件和单证。商检。租船订仓。安排拖柜。委托报关。获得运输文件。准备其他文件。交单。

一般流程 1．外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。2．交易确认以后，制作外贸合同。3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。

通关流程/ 法律规定商品需办理出口商品检验证书，涉及报验、抽样、检验和证书签发等重要环节。同时，箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单和商检证书等文件是通关的关键。理赔与通关细节/ 索赔和仲裁需要法律支持，海关验放时，确保所有单据完整。

正面回答外贸出口流程如下：确认主要交易细节；双方签订贸易合同；按照合同生产、备货、发货；办理寄单索汇手续；收汇并办理结汇。

．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。

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看成交金额如果金额比较大，可以接受L/C，如果金额比较小，可以建议客人付T/T，因为信用证一般手续费比较高。注意合同条款：如装运期，成交条款，信用证有效期等一定要协商好。信用证发来后检查与合同是否一致，因为信用证是单单一致，单证一致，单货一致，与合同无关。所以要认真与合同对照。

要想从外贸公司跳槽自己单干，则必须先拥有很忠实的外国客户，必须达到铁哥们的程度，即他完全信任你，你可以要求其权利支持你，预付全额货款，供你启动外贸生意，这有你拥有了这样的客户之后，你就不必为资金忧心如焚了。

L/C对于新手来说，风险是比较大的。因为使用LC需要丰富的经验，没有经验就可能造成单据不符合信用证的后果，可能导致开证行拒绝付款，或者延迟付款。当然只要你们能找到经验丰富的人协助你们操作信用证，这个风险就会降至最低限度。

无论是在外贸公司里做，还是准备自己开展外贸业务，从基本上看，一个优秀的外贸从业人员，首先需要具备的几个基本条件，供您参考：具备一定的外贸知识：比如要搞清楚一些常用的成交方式，结汇方式，交货方式等等基本贸易知识。还要清楚外贸一系列外贸单证的规范制作。对外贸合同的签订，需要一定的了解。

1、我也是外贸业务员，我的意见是你可以回邮件问他，订单量是多少？你说试情况可以给他多少折扣，或者问问看别人给你最低什么价，看你能不能做？这样对他来说，你比较有诚意，或许机会就大了。。

2、你得搞清楚当地的产品价格便宜，是英国本土生产的，还是从别国家（包括中国）采购过去的？如果客户所说的属实，而你们的价格又不能下调，那说服客人采购应该是很难的了，但是可以从跟他交流的过程中获得一些有用的信息。

3、如果买家一还价，马上就松口，他们会明白肯定还有让价的空间，接下来，价格就会被越压越低。而且，永远不要在客户面前显示出急躁的心态，我们越着急，买家就越会砍价。有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以适当等个1-2天。

4、如果外贸客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”1如果外贸客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。

5、第一，故意说你价格高，然后让你降价。这种情况通常是印度等国家的客户会出现的，而且喜欢给你发一个其他工厂的价格表，其实很多时候都是他们自己填写的价格。对于这样的可以坚持价格不变。

6、这个您参考一下：您好，其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户。新手一般都会马上说：“这个价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力。”其实没有必要这样。

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