亚马逊平台的两大算法，你一定要知道！

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有没有人知道亚马逊A9是什么,算法是什么

A9是亚马逊搜索算法的名称，A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品，并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户。总而言之，亚马逊产品的站内搜索排序就是A9算法决定的，A9帮助用户从亚马逊产品池中选出与用户搜索最相关的结果，所以A9算法对于亚马逊卖家是至关重要的。

A9就是亚马逊搜索算法的名称，简单一点来说，A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品，并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户。这是A9官网（Product Search）关于如何计算搜索结果的介绍：“远在买家确定搜索类型前，我们就开始运作了。

亚马逊A9算法是一种用于商品推荐的机器学习算法。亚马逊A9算法是亚马逊采用的先进机器学习技术，主要用于向用户推荐商品。以下是详细解释：亚马逊A9算法概述亚马逊A9算法是一种高度复杂的机器学习技术，其核心在于通过用户的购物行为、浏览历史以及购买记录等数据，来预测用户的购物偏好和潜在需求。

A9是亚马逊搜索算法的名字；A9是亚马逊产品排名的指南；A9算法更深层次的定义：远在买家确定搜索类型之前，A9就开始运作！首先他会分析大量买家在亚马逊上的数据记录，观察买家过往浏览习惯等一系列数据，并且在商品类目中用文本去引导描述来展现每一个商品。

亚马逊的运营细节

1、产品选品策略亚马逊运营非常重视产品选品。运营人员需关注市场趋势、消费者需求及竞争状况，筛选出具有潜力的产品。同时，产品质量和差异化创新是选品中的关键因素，确保产品能够满足目标客户的需求。营销策略针对目标市场，制定多元化的营销策略是关键。

2、亚马逊运营的两大模式：亚马逊（FBM）自发货模式自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式。

3、亚马逊的两种主要运营模式：亚马逊自发货（FBM）模式在这种模式下，卖家负责产品的供应和物流。当顾客在亚马逊下单后，卖家需将商品通过国际快递发送到顾客手中。由于物流时间通常在10到20天，因此顾客的收货速度相对较慢。亚马逊配送（FBA）模式卖家将商品提前储备在亚马逊的海外仓库中。

4、成本把控要精细很多卖家在运营中不能做到精细化核算，成本支出不清楚，账目核算也粗枝大叶，看似和别人一样销售，但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。在成本把控上，办公成本是非常重要的一块。

5、逐步提高产品售价。产品售价提高，购买的人会相对会减少，从而使产品断货的速度减缓；把站内广告预算降低。

Amazon的推荐算法是否称得上特别优秀?

现在在京东、易迅、亚马逊等看到的主流推荐算法，一般都是基于物品自身相似性（不依赖于用户数据，没有冷启动问题）、基于用户浏览、喜欢、购买等数据的协同过滤推荐（用户纬度和商品纬度）。其实这些推荐算法的核心思路，是很朴素的。

不是就我浅薄的见识看，决定一个推荐系统是不是成功有太多的方面。算法肯定是其中最重要的之一（要是给个随机数生成器，估计是个人就能感觉得出来这个推荐系统多二），但是绝对不是全部。

亚马逊跨境电商不是骗人，跨境电商说白了，就是把自己的产品卖到国外市场，既然要卖货，那就离不开平台，可能很多人都会在平台选择上下功夫，比如什么平台投入少，利润还很高。其实这一点大家不用过多的思考，目前做跨境电商的主流平台就是亚马逊。

亚马逊acos计算公式

1、该意思是广告成本销售比的简称。亚马逊acos它是衡量亚马逊PPC广告效果的一个重要指标。具体来说acos的计算公式是“acos=（广告花费÷广告收入）x100%”。acos的意义在于，它可以帮助卖家评估他们的广告活动是否具有成本效益。如acos值较低，说明广告成本占比相对较小，广告效果较好，反之则说明广告效果较差。

2、亚马逊ACOS是指广告花费占销售额的比例。这个指标是衡量亚马逊上PPC广告效果的关键。计算ACOS的公式是“ACOS =（广告花费 ÷ 广告产生的销售额）× 100%”。ACOS的重要性在于，它帮助卖家判断他们的广告活动是否盈利。

3、ACoS的计算公式为：ACoS = 广告费 / 广告收入 100%。一般来说，ACoS的控制在15%-25%的范围内，以确保广告费用不会影响到整个营销战略的实现。对于卖家来说，亚马逊的ACoS指标可以帮助他们了解广告费用和销售收入是否匹配。

4、计算公式是：ACoS = Ad spend（广告费用）/ Sales revenue（总销售额）。这里的spend是每次点击的成本，而销售额则由单个订单的平均价格（客单价）和销售数量决定。当ACoS值下降，意味着广告的效益在提升，每增加的投入能带来更多实际的销售收入。

亚马逊是怎样进行排名的?

亚马逊的排名规则也就是亚马逊A9算法，A9算法有一个评分系统，会对Listing进行打分。当亚马逊买家搜索关键词时，A9算法会从众多产品类目中筛选出与关键词关联度高的产品，推送给买家，评分高的产品，更可能排在搜索结果页的前几位。

CR，也就是关键词的转化率。通过翻页搜索加购买，也就是通常说的刷|单。通过刷|单去刺激关键词排名是一种非常传统并且有效的行为。只不过，现在刷|单已经不被提倡了，因为亚马逊有了降权机制，一旦被亚马逊发现刷|单，后果就很严重了。

库存和配送：产品的可用性和配送速度也是亚马逊自然排名的考量因素之一。如果产品有足够的库存，并能够及时配送给顾客，可能更有利于排名。这些因素只是对亚马逊自然排名可能产生影响的示例，并不代表具体的排名算法。

排名靠前的一般都是亚马逊自营和FBA卖家。凡是使用FBAS的卖家都会优先展示，这个跟亚马逊的客户体验有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直强调自己的FBA用户体验，鼓励第三方卖家使用FBA，所以在搜索排名中使用FBA的卖家肯定会靠前。销量、好评率和绩效指标都是影响搜索排名的重要因素。

亚马逊BSR排名反映的是特定产品在同类产品中的销售情况，卖家在选品时，除非卖家是自己设计了一个全新的产品，否则或多或少都能有同款作为参照，卖家可以在同款的身上看到自己以后可能会在这个类目中销售情况。

亚马逊平台的两大算法，你一定要知道！