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外贸人如何从0到1精准开发外贸客户?
1、亦可以通过外贸大数据平台(海关数据)自主开发客户，不再被动式等待询盘，杜绝了疯狂烧钱才有流量和询盘，也不用去海外参加了展会接触客户。外贸大数据平台(海关数据)找客户、开发客户都比较简单易上手，有人，有网、有电脑，就行了。
2、与代理签订外贸代理协议；SOHO做好PI（附代理账户），发给国外客户，客户将款打到代理公司账户；若SOHO有个人外汇账户或则离岸账户，外商打款给你或则转到代理账户；收到后结汇。和工厂商定付款方式和付款时间，让代理把货款打给工厂 或则个人账户 工厂安排生产并负责商检等。
3、外贸开发到成单流程一览：灵活活运用公司的外贸平台在B2B上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，签订合同、准备货物等。
4、建立自己的网站：通过建立自己的网站来展示您的产品和品牌，吸引更多的客户。合作伙伴关系：与其他公司或网站合作，共同推广您的产品并将流量引流到您的电商平台。内容营销：通过创建吸引人的内容，如博客、视频等，来吸引潜在客户并提高品牌知名度。
外贸新人一般多久能成单
依据个人的能力和基础而定：如果学习能力强基础也不错，那做个半年差不多就上手了。如果二个方面都是一般般，那就要多多学习作为新人的话，最多做一年差不多就上手了，所以不必担心。做单是一种习惯，用心做，慢慢就会做好的。
如果公司提供详细的专业的培训那么时间就短些；如果公司实力较强，在领域内有名气和硬实力那们时间就短些；一般两到三个月就会有成效，当然要保证旺盛的经历不断学习、交流，不要懒惰，相信你很快就会有单子的。
其实作为外贸，新人来说，这个没有绝对的出单时间，这是取决于公司产、品大环境、努力和机遇等综合因素。我认识的一些外贸朋友。有的人都快一年了，还迷个单子没有成，而有的人刚进入这个行业不到一个月就出单了。这个有时候要看机遇也要看你公司的产品是否畅销。
外贸员请指教
外贸中最为常见的知名银行有花旗银行(Citibank)、巴黎国民银行(BanqueNationaledeParis)、大通曼哈顿银行(ChaseManhattanBank)、德意志银行(DeutscheBank)、汇丰银行(HongkongandShanghaiBankingCorp)等等。
会操作B2B平台操作，能独立开发客户。熟悉如何在B2B上寻找客户。作为一个业务员或者一个外贸soho，必须要掌握这个基本能力。现在找客户除了展会，黄页，搜索引擎，就是各大B2B平台。比如阿里，香港国际采购网，中国制造等等。熟悉它们的服务模式和各自特点，再与自己要做的外贸行业结合，选择最优。
第一，勤奋，不管干什么勤奋是必须的何况是做业务。第二，找方法，最开始你并不知道什么方法最适合你，所以你只能去尝试前任成功的方法，不要自己随便创新。那么，做外贸不外乎就几个方法 1）渠道，说白了就是有自己的客户资源或者是相关的人脉，这一点往往是靠自己多年的积累的，不一定是同行业。
其实做外贸最重要的是找客户和报价。找客户有很多种方式 阿里巴巴，展会，信息公司，国外网站。多搜集客户，经常发邮件。客户有询盘了以后就要注意报价，实时关注行业动态。报价这个是大学问，还要看你们公司的机制，这个需要老业务员告诉你。非常有意向的客户可以在报价以后打个电话问一下。
提单（即提货单Billofloading，缩写为B/L）发票（Invoice）与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文件。装箱单（PackingList）自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。
外贸业务员工作计划 此刻我已经在公司担任业务员有四年的时光了。能够说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了。
外贸新手应该如何做外贸
新手入门外贸应从以下几个方面着手：掌握外贸流程、深入了解产品知识、有效沟通、恪守职业道德。 掌握外贸流程 外贸的基本流程包括询盘、报价、签单、生产、验货、通关、运输、付款、交单、结汇等环节。
要有很强的抗压能力和坚持到底的决心。做业务是一个积累客户和资源的过程，也是不断提升自我的过程。内心要坚定信念，相信自己一定能行，并付诸行动，不要轻言放弃。外贸业务员在一个公司想要稳定下来，至少需要三年的时间沉淀，才会有固定的客户群，做到每月都有客户循环下单。
建立坚实的基石国际贸易知识： 精通INCOTERMS，理解支付方式（如信用证与T/T）、物流选择（海运、空运），并掌握国际物流和报关流程的运作。产品专家： 对你的产品了如指掌，从制造过程到市场定位，包括行业标准和品质要求，成为销售的行家里手。
新手做外贸入门方法如下：学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。学会多沟通。
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