跟单员考试辅导之国际贸易合同的磋商
1、书面磋商是指通过电函等方式来进行洽淡。由于现代通信技术的发展，计算机网络的应用与普及，大多数企业使用电子邮件等电子形式进行磋商，已成为国际贸易磋商的主要方式。
2、法律主观：国际贸易合同磋商的环节有：询盘、发盘、还盘、接受，交易磋商是国际贸易的重要环节之一，商品的国际交易能否顺利签订合同，主要取决于交易双方对交易双方条件磋商的结果。
3、(四)、接受 所谓接受(Acceptance)，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。法律上将接受称作承诺。一方发盘经另一方接受，交易即告达成。合同成立。
交易磋商对买方和卖方的影响
交易磋商的内容包括各项交易条件，它关系到买卖双方的经济利益。磋商的结果，决定了合同的具体内容，从而确定了双方当事人的权利和义务。所以买卖双方应重视磋商交易环节的工作。
第二，行业竞争状况。在商业谈判中经常存在多个买主或多个卖主的情况，他们之间存在着竞争。很显然，多个卖主的形势有利于增强买方的实力。相反，多个买方的形势会有利于卖方实力的增强。
贸易磋商又称业务谈判（Business Negotiation）是指交易双方就买卖商品有关条件进行协商的时程。磋商的目的是要订立合同。因此，磋商的结果直接影响着双方的经济利益，须慎重对待。
还盘：还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。
交易磋商主要包括以下几个阶段，具体如下：询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。
交易磋商是国际贸易的重要环节之一，商品的国际交易能否顺利签订合同，主要取决于交易双方对交易双方条件磋商的结果。交易双方为了争取有利的贸易条件，经常会产生争端。
在交易磋商过程中,要使合同成立的必要条件有()。
③要约必须传达到受要约人才能生效。（2）一项有效的承诺，具备以下条件：①承诺必须由受要约人做出。②承诺必须在要约的有效期间内做出。③承诺的内容必须与要约的内容一致。④承诺的传递方式应符合要约所提出的要求。
双反真实意思的表示；有双方确认的签字盖章；合同双方都符合法律规定的主体资格；合同内容不违背法律的规定，不损害第三人的利益；附条件的合同条件已经完成。
合同即是双方在交易磋商过程中达成的一致内容，包括：（1）约首（包括合同名称、合同编号、合同签订的日期和地点、订约双方名称和地址等）。
此后，即使受要约人作出承诺，那也不能成立合同，而只能算做是一项新的要约，须经原要约人表示承诺，双方面才能成立合同关系。
\x0d\x0a\x0d\x0a2）交易磋商：\x0d\x0a包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
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